¿Para ser colaborador comercial de Taxea tienes que convencer a cualquiera de que cambie de asesoría? Una oportunidad útil es un autónomo o una SL con una necesidad reconocible y un interés real en hablar. Tu trabajo consiste en detectar ese encaje y facilitar la presentación. Alexis valora el servicio, prepara la propuesta y realiza el cierre con el cliente.
La comisión base del colaborador es el 20% de la mensualidad total contratada por el cliente, impuestos incluidos. Eso no convierte cada contacto en una comisión: hacen falta la relación de colaboración, la atribución de la oportunidad, la contratación y el primer cobro conforme al acuerdo.
Busca una necesidad que el posible cliente pueda explicar
La conversación puede empezar por una dificultad concreta: una persona se da de alta, una sociedad necesita entender su contabilidad o un negocio está valorando cambiar de asesoría. Lo relevante es qué quiere resolver y si desea conocer otra propuesta. Tener una empresa no demuestra por sí solo que quiera contratar.
Una pregunta abierta ayuda más que un discurso largo: «¿Qué te gustaría que tu asesoría resolviera mejor?». Si la respuesta es que está satisfecha y no quiere información, respeta esa decisión. No conviertas el contacto en una discusión sobre los defectos de su despacho actual ni hagas afirmaciones que no puedes comprobar.
La necesidad también puede quedar fuera del servicio que Taxea decida asumir. Por eso, la propuesta del colaborador se valora antes de prometer disponibilidad. La especialidad de la actividad, el estado de la documentación y los plazos pueden influir en el encaje.
Distingue el interés real de una lista de contactos
Un nombre en una base de datos y una persona que ha pedido hablar con Alexis están en momentos diferentes. La cualificación consiste en recoger la información comercial mínima que permita entender la conversación, con conocimiento del interesado y un canal adecuado.
| Lo que sabes | Qué significa | Acción razonable |
|---|---|---|
| Tienes un teléfono público | Existe un dato de contacto, no una solicitud | Valorar previamente si el canal y la comunicación son lícitos |
| La persona explica una necesidad | Hay una cuestión que merece escucharse | Preguntar si quiere conocer Taxea |
| Quiere una reunión y participa en la decisión | Existe una oportunidad para valorar | Organizar la presentación conforme al procedimiento acordado |
| Pide un ahorro fiscal concreto garantizado | La expectativa necesita aclaración | Evitar promesas y trasladar la pregunta a Alexis |
No hace falta obtener documentos fiscales para demostrar interés. Actividad general, necesidad, momento previsto y persona que participa en la decisión suelen ser una mejor base para la primera conversación que un expediente lleno de archivos.
Tu autonomía no incluye firmar ni prometer por Taxea
El colaborador organiza su captación con sus propios medios y dentro de las reglas aplicables. Taxea realiza el cierre y contrata con el cliente. Esa distribución deja espacio para generar oportunidades sin asumir facultades que no se han concedido.
No confirmes una tarifa especial, una fecha de incorporación o un resultado tributario por tu cuenta. Si el interesado pregunta por un caso técnico, anota la cuestión para la reunión. Explicar que Alexis necesita conocer el caso es más útil que improvisar una respuesta fiscal para mantener el interés.
Las modalidades públicas de Taxea pueden orientar la conversación sobre servicios. No conviertas una referencia general en un presupuesto individual: el alcance y la propuesta deben quedar confirmados durante el proceso comercial.
Presentar mi perfil para captar oportunidades
Los canales de captación requieren una decisión previa
Conocer a un empresario, participar en una comunidad profesional y encontrar un teléfono en internet son situaciones distintas. El medio utilizado y el contexto importan. Tener un dato público no autoriza cualquier campaña ni permite ignorar una negativa.
La AEPD indica que, al inicio de una llamada comercial, debe informarse de la identidad del empresario, la finalidad comercial y la posibilidad de oponerse. Esa información inicial no sustituye la valoración de si la llamada puede realizarse. Si prevés llamar, explica ese método en la reunión de colaboración para revisar el procedimiento antes de usarlo.
Para una presentación interesada, puedes facilitar al posible cliente el enlace para que solicite hablar con Taxea. Evita enviar lotes de datos de terceros o añadir contactos a publicidad sin la cobertura correspondiente. La solicitud del colaborador sirve para explicar tu método, no para volcar una agenda.
Ejemplo ilustrativo: una SL pregunta por un cambio de asesoría
Ejemplo ilustrativo. Imagina que hablas con una administradora de una sociedad que quiere recibir información contable con más regularidad. Te pregunta si conoces a alguien, pero todavía no ha decidido cambiar de despacho ni ha pedido una oferta.
En lugar de prometerle una mejora inmediata, preguntas si desea hablar con Alexis, qué necesita recibir y cuándo valora tomar una decisión. Ella acepta una presentación y prefiere facilitar sus datos directamente mediante el enlace de Taxea.
La oportunidad llega con una necesidad y un siguiente paso aceptado. Alexis podrá valorar el servicio y su capacidad antes de ofrecerlo. Si la propuesta no encaja, la presentación no se convierte en contratación ni genera por sí sola una comisión.
Explica cómo piensas captar antes de activar la colaboración
En tu candidatura interesa conocer tu actividad, tu experiencia y cómo prevés conseguir oportunidades de autónomos y sociedades. Los profesionales complementarios, las relaciones empresariales y los contenidos propios son vías que puedes plantear. La actuación concreta debe respetar las reglas del canal utilizado.
Si tu participación será una recomendación aislada, consulta esa otra modalidad. Si buscas generar oportunidades de forma continuada, presenta tu propuesta comercial y comenta con Alexis qué tipo de necesidades puedes detectar sin asumir el cierre.
Explicar a Taxea mi forma de captar
Las tres vías se explican en Colabora con Taxea.
Fuentes oficiales
Consulta la información de la AEPD sobre llamadas comerciales. El reparto de funciones y el porcentaje son condiciones propias de Taxea, no condiciones impuestas por esa guía.
